「香港飛龍」標誌 本文内容： 一場直播結束，顏廷貴摘下灰色的遮陽帽，抹了把臉上的汗水，收拾好手機和支架從停滿拖拉機的鋼鐵森林中走出。在“中國農機第一村”徐蒲坦村出生長大，顏廷貴從小就對農機有着極大的興趣，進入二手拖拉機一行後，他更是不斷惡補專業知識，並嘗試爲農機銷售打開新的渠道。如今，顏廷貴不僅是擁有超50萬粉絲的快手主播，更成爲深受各地老鐵信任的拖拉機專家，並帶動了家鄉更多人加入線上銷售二手農機的事業之中。在他看來，快手不僅讓徐蒲坦村的二手農機從田間開向“雲端”，帶動大家增收共富，更孕育了農機推廣的新格局，讓他感到自豪的中國農機被更多人看到。突破桎梏，讓更多人看見“農機頂流”鋼鐵犁鏵劃開沉睡的土壤，巨大機械伴着轟隆隆的嗡鳴在年幼的顏廷貴面前駛過，也在他的心上留下深深的車轍。耕耘、播種，相信土地的力量，這是我國人民最古老樸素的生活哲學，而“啥都能裝，哪都能走”的農機界“全能戰神”拖拉機，更是農戶們提高農事效率的主要干將。但在上世紀末，拖拉機還是件稀罕物，農耕時節，全村更是排隊等着用一輛拖拉機，當時年僅幾歲的顏廷貴就在心裏暗暗發誓，“以後一定要買一輛屬於自己的拖拉機”。出生於1986年的顏廷貴收藏着一張第三套人民幣的一元紙幣，上面印着一輛東方紅拖拉機，象徵着我國拖拉機工業的起點。而這份收藏的背後，亦是顏廷貴想要在農機行業大展拳腳的決心。2011年，他在一位親戚的帶領下入行，主要工作就是引導客戶購買二手拖拉機產品。“那時候，村裏已經有不少人從事二手農機銷售，資歷最老的商戶從業超過20年，同行越多，客源也就愈發難找。”加羣發廣告、刊登雜誌、公園擺牌、貼吧發帖，他嘗試了所有能想到的獲客方式，但都收效甚微。直到2018年，事情發生了轉機。村裏的年輕人向他推薦快手，試用後他發現快手粉絲量和輻射區域都沒有上限，“且平臺很接地氣，縣城、鄉鎮用戶基本都在玩，對於農機銷售獲客或許會有巨大幫助”。建立強信任關係，以“真誠分享”換“相互成就”顏廷貴成了村子裏第一批快手主播。回憶起入局之初，他坦言：“大家心裏都沒底。”一臺拖拉機動輒就要十幾萬，收割機至少也要七八萬，“對於農戶而言可不是小數目”。同時，大額的花銷也意味着他與客戶間需要建立極大的信任，方能順利成單。“最開始有人會先打2000塊錢定金試水，買回去發現車子還行，畢竟是二手車嘛，要求也不會很嚴苛，時間長了大家的接受程度也就越來越高。”入行14年，成爲快手主播8年，顏廷貴早已是一位經驗豐富的“農機專家”，對各類機型爛熟於心，每次講品他也都堅持用最通俗易懂的語言把產品講透。比如介紹動力輸出時，“我說‘PTO轉速540’不行，但我要說‘拖拉機屁股後面軸連接的旋耕機，每分鐘轉540圈’他們就明白了”。有時候，他還會加上些通俗比喻，比如博世大泵發動機對油品要求低，“就像農村葫蘆娃喫粗糧”，高壓共軌對油品要求高，“就像城市奧特曼喫精米細面”。幾年間，他爲無數農戶提供諮詢服務，但時至今日，他仍常會被莊稼人的淳樸所打動。“之前有位老農民，60多歲，我們年輕人在網上買個貴點的東西都要猶豫下，但大爺就敢在快手將二三十萬的購車款直接打給我，甚至還有粉絲沒確定要什麼品牌、型號的車就先預付我1萬塊錢，等到秋天用車時再告訴我具體需求。”顏廷貴感動於老鐵們對他莫大的信任，也更加意識到這份信任背後，所需要承擔的責任和使命。硬核產品傳遞樸實浪漫，助力農業生產、力挺中國製造顏廷貴銷售的拖拉機款式多樣，其中國產機器佔到95%，剩下5%屬於合資品牌。“我一直跟老鐵們強調，適合的纔是好車，合資品牌產品其實也很好，但卻不一定能適應我們中國的田地。”國外以大農場爲主，而我國擁有旱田、水田、丘陵地、平原地、黑土地等多種土質、土地類型，“國產農機變通能力更強，配置豐富，且價格便宜，更換配件也方便，綜合來看還得是中國製造更適合中國農民”。在他看來，徐蒲坦村的前輩們用三十幾年的耕耘，贏得了“中國農機第一村”的榮譽，如今，他也希望更好地利用自身影響力，以及快手平臺的輻射能力，讓更多人認識中國製造的農機。顏廷貴也明白，這件事沒有鄰里鄉親的齊心協力，幹不成；沒有平臺老鐵的信任支持，做不大；沒有中國製造的品質保證，走不遠。如今，徐蒲坦村越來越多人做起了快手電商，顏廷貴也會將自己總結的拍攝、剪輯、運營經驗對當地越來越多的“農機小夥”傾囊相授。未來究竟會怎樣，顏廷貴並不清楚，但他堅信自己仍會堅持初心，“讓農機的使用壽命更加延長，讓用戶花更少的錢買更高性價比的產品，讓中國的二手農機全生命週期地服務用戶”。傳承不守舊，創新不忘本。對於顏廷貴和他帶領的新一代農機主播來說，短視頻直播讓“中國飯碗”裏的農機力量被更多人看見，“堅持做更適合中國農民的農機，用拖拉機給中國製造爭口氣”的願景，也正在一步步變成現實。本文來源：財經報道網 (本文内容不代表本站观点。) --------------------------------- |
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